Выступая в Госдуме 25 февраля, Михаил Мишустин заявил, что для маркетплейсов будут введены единые правила указания цен на товары вне зависимости от способа платежа.
Нововведения нацелены на усиление прозрачности. Цена товара должна быть абсолютно ясной, достоверной, не меняться по мере ознакомления потребителя с характеристиками и не зависеть от способа оплаты. Введение единых правил ценообразования для всех маркетплейсов защитит права потребителей и позволит сдерживать скачки цен.
Озвученные Михаилом Мишустиным предложения стали ответом на требования банков запретить онлайн-площадкам стимулировать своих покупателей на открытие счетов и оплату покупок через принадлежащие им платежные инструменты. В этих действиях банки усмотрели нечестную конкуренцию. По заверению самих маркетплейсов, дискриминации сторонних банков на торговых площадках нет, но есть возможности для их участия в программах лояльности.
При этом продавцы на маркетплейсах несут большие расходы на комиссии, логистику, хранение и рекламу. Некоторые предприниматели не выдерживают роста издержек и уходят из онлайн-торговли. По данным «Коммерсанта», за 11 месяцев 2025 года количество продавцов на маркетплейсах снизилось на 6,9%, количество вышедших на онлайн-площадки новых ИП снизилось до 149,7 тыс. Сокращение селлеров продиктовано увеличением затрат на онлайн-торговлю.
Только на комиссию маркетплейса приходится от 25% до 40% выручки. Затраты на продвижение, логистику, организацию хранения, упаковку и т.д. увеличивают объем издержек как минимум до 50%, а в некоторых случаях до 70%. За последние три года комиссии онлайн-площадок выросли от 58% до 63%, а рост логистических издержек на 33%, а в ряде случаев и до 89%.
Высокую конкуренцию российским продавцам стали составлять зарубежные селлеры. Их привлекают специально для них предусмотренной пониженной комиссией (всего от 11% до 15%), что вдвое-втрое ниже тарифов для отечественных участников. Учитывая, что объем остальных издержек у иностранных конкурентов на порядок ниже, они на тех же маркетплейсах зарабатывают на 20%-30% больше российских предпринимателей.
